Formation personnalisée aux processus commerciaux internes

Pour une société du secteur du commerce de gros, formation commerciale des salariés adaptée aux procédures internes de l’entreprise.

Formation de l’équipe commerciale sur la méthodologie de classement et de suivi des prospects, couvrant les outils et processus de prospection commerciale jusqu’à la transformation en client. Articulation avec les étapes internes de l’entreprise du passage du devis à la commande, avec les conditions et opérations spécifiques à chaque phase.

Personnalisation de la formation commerciale

Outils et méthodes de prospection s’articulent avec les processus internes de l’entreprise, notamment sur le passage du devis à la commande, optimisant le nombre des devis par projet du prospect.

Harmonisation des pratiques de la prospection

L’utilisation d’un langage commun et de définitions partagées améliore la cohérence des actions commerciales et facilite le travail d’équipe.

Optimisation des cibles commerciales

La variété des approches et canaux de communication permet d’élargir la cible de prospects potentiellement plus intéressants pour l’entreprise.

Adhésion renforcée de l'équipe de vente

La formation montre comment le respect des procédures permet à l’équipe de vente de consacrer plus de temps à ce qu’elle aime notamment le plus: gagner de nouveaux clients.

Autres réalisations

Construction d’un parcours métier pour alternants en librairie

Une librairie a structuré son référentiel métier pour optimiser l'autonomie des alternants et réduire le temps du gérant consacré à leur formation.

Découvrir

Construction d’un parcours métier pour alternants en librairie

Transfert des compétences commerciales dans une TPE

Dans une TPE d'un secteur en crise , la montée en compétences de la salariée a été structurée à partir des compétences détenues par la gérante.

Découvrir

Transfert des compétences commerciales dans une TPE

Harmoniser son temps et son activité en magasin

Dans un magasin, une salariée souvent interrompue a retrouvé une organisation plus fluide grâce à une gestion du temps personnalisée.

Découvrir

Harmoniser son temps et son activité en magasin

Contactez-nous

Vous avez un projet ou vous voulez en savoir plus sur List & Sense ? Contactez-nous !

J’interviens en présentiel dans le département du Rhône, et sur toute la France en distanciel par notre Lean Management System (LMS) « Zoom ».